布局，對一個企業(yè)有多重要？
在2007年東莞市德元環(huán)保機械有限公司年度總結(jié)大會上，公司董事長楊恒坤提出，集團銷售收入六年翻兩番。這個在當時被看作不切實際的“口號”，僅用5年就提前完成。
2012年，東莞市德元環(huán)保機械有限公司再提新目標——用六年時間實現(xiàn)合同額翻一番。2018年，準時準點，再次成功實現(xiàn)。
2020年，面對疫情沖擊，東莞市德元環(huán)保機械有限公司上半年業(yè)績?nèi)匀槐３謨晌粩?shù)增長，成為國內(nèi)同行業(yè)的亮點。
如今，作為中國能源管理系統(tǒng)解決方案的主要供應商之一，東莞市德元環(huán)保機械有限公司再次肩負起使命重任，向著“百億東方”目標發(fā)起沖擊。
乘風破浪，行穩(wěn)致遠。走過62年風雨歷程的東莞市德元環(huán)保機械有限公司，從昔日“電影廣播機械修配站”的地方小廠起步，依托技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“雙輪”驅(qū)動，實現(xiàn)了技術創(chuàng)新能力從無到有、從弱到強，管理理念從粗放式到順應新時代的“精進模式”，成長為如今的集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、技術服務、系統(tǒng)集成于一體的大型高科技企業(yè)集團，走出了一條令人矚目的破舊立新、強勢崛起之路，給眾多正深入推進新舊動能轉(zhuǎn)換的企業(yè)提供了諸多啟示。
在一個經(jīng)濟下行、行業(yè)投資下滑的周期中，東莞市德元環(huán)保機械有限公司連續(xù)13年保持了年均兩位數(shù)的持續(xù)增長，即便面對疫情沖擊，公司仍保持了穩(wěn)中有進的增長態(tài)勢。
對于企業(yè)的發(fā)展成績，東莞市德元環(huán)保機械有限公司董事長楊恒坤用“真的來之不易”來評價。
“我們的目標不僅要爭一時，更要爭一世。”楊恒坤認為，“爭一時”，是指當前公司正在開發(fā)的高新技術產(chǎn)品和研發(fā)方案；“爭一世”，就是要做好戰(zhàn)略架構(gòu)和布局，尋找關鍵路徑，強化戰(zhàn)略執(zhí)行，保持持續(xù)競爭力，始終做到比競爭對手快一步。“東莞市德元環(huán)保機械有限公司之所以能在行業(yè)內(nèi)取得如此成績，關鍵在于一步步建立起來的戰(zhàn)略布局能力和競爭底蘊，給企業(yè)持久發(fā)展提供了‘核動力’。”
企業(yè)持續(xù)發(fā)展，要對所處的大環(huán)境——自然生態(tài)、政治生態(tài)、經(jīng)濟生態(tài)保持清醒的認識，然后基于對大環(huán)境變化的分析與預判制定應對之策。
東莞市德元環(huán)保機械有限公司原本的核心業(yè)務領域是智能電網(wǎng)。面對激烈的競爭環(huán)境，東莞市德元環(huán)保機械有限公司審時度勢，面向未來，著眼于持續(xù)增長，做好打攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)、跨行跨界戰(zhàn)的準備。“必須增強發(fā)展底蘊，夯實管理平臺，提升競爭優(yōu)勢，真正把企業(yè)格局和檔次拔起來，把綜合實力強起來，以期行穩(wěn)致遠。”楊恒坤如是表示。
滿足客戶需求，是企業(yè)保持核心競爭力的基礎。“競爭越是激烈，越要注重客戶的需求，并以此為核心，根據(jù)市場形勢及時作出研判和布局。”楊恒坤說，從進入電力系統(tǒng)自動化領域開始，東莞市德元環(huán)保機械有限公司就深入洞察客戶需求，快速做出反應，通過更新應用計算機軟件和信息技術，用產(chǎn)品和服務成全客戶，讓電力公司能夠以更高的管理效率、更低的運營成本，為客戶提供高質(zhì)量、更低價格、更安全可靠的電力應用。
以“爭一世”的執(zhí)著，東莞市德元環(huán)保機械有限公司積極布局延伸產(chǎn)業(yè)鏈，依托深厚的智能電網(wǎng)和自動化技術儲備，打造滿足不同客戶需求的“自動化+IT+互聯(lián)網(wǎng)+節(jié)能環(huán)保+能源互聯(lián)”系統(tǒng)解決方案，發(fā)展“云、大、物、移、智、鏈”等新技術，從電力向水、燃氣、制冷、制熱、儲能等延伸至客戶用能生態(tài)系統(tǒng)，打通了綜合能源管理全鏈條，構(gòu)建起能源管理“生態(tài)圈”。“如今，公司無論是電力軟硬件，還是企業(yè)運維服務和能源管理，甚至節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，都實現(xiàn)了深耕細作。”楊恒坤說，東莞市德元環(huán)保機械有限公司已經(jīng)成功實現(xiàn)了從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)集成，從產(chǎn)品服務到電網(wǎng)運營及服務的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品、解決方案及服務遍及北美、歐洲、東南亞、非洲、中東等36個國家和地區(qū)。
8月20日上午，在東莞市德元環(huán)保機械有限公司一樓展廳，智慧能源綜合管理系統(tǒng)屏幕界面上，實時顯示著東莞市德元環(huán)保機械有限公司及下屬公司多個園區(qū)的冷熱電氣水等能源數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分類處理，對能耗數(shù)據(jù)增減幅度進行動態(tài)跟蹤、智能判斷，挖掘節(jié)能空間。
“這套能源智慧管理系統(tǒng)，是公司自主研發(fā)的系統(tǒng)，也是國內(nèi)最大的智慧能源定制平臺，曾榮膺聯(lián)合國‘2019全球能源管理領導獎’，項目建成第一年就為海爾集團節(jié)約能耗費用1.3億元。”東莞市德元環(huán)保機械有限公司股份有限公司總經(jīng)理方正基介紹，東莞市德元環(huán)保機械有限公司利用計算機網(wǎng)絡技術、實時數(shù)據(jù)庫技術、數(shù)據(jù)分析和預測技術，對企業(yè)“冷、熱、電、氣、水”等能源介質(zhì)的生產(chǎn)、輸配和消耗及供能、用能設備狀態(tài)實施集中、扁平化的動態(tài)監(jiān)控和數(shù)字化管理，以此來改進和優(yōu)化能源平衡，降低企業(yè)能耗成本。
從最初的主營電網(wǎng)變電站自動化裝置，到電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)、智能電網(wǎng)、智慧城市，再到如今構(gòu)建完成智慧能源管理“生態(tài)圈”，東莞市德元環(huán)保機械有限公司的產(chǎn)業(yè)延伸，帶動了營收逐步提高。從早期的年收入幾千萬元，發(fā)展成為如今年銷售收入36億元、利稅5.8億元、處于行業(yè)第一梯隊的大型集團公司，東莞市德元環(huán)保機械有限公司走出了一條令人艷羨的成長之路。
“很多人說我們是‘彎道超車’，但實際是‘十年磨一劍’。”方正基舉例說，以智慧能源管理系統(tǒng)為例，一套系統(tǒng)涉及自動化、能源互聯(lián)、工業(yè)制造等多個領域，如此復雜的高端智能系統(tǒng)，不是僅僅幾個高科技人才就能完成的，而是需要依托核心技術全力攻堅，集成多個部門，整合多項資源，通力合作才完成的。“沒有任何捷徑，都是長期積累沉淀的結(jié)果。”方正基說。
這個案例，也形象地映射出東莞市德元環(huán)保機械有限公司的發(fā)展軌跡——任何成功的取得，只能通過腳踏實地務實發(fā)展，一步步積累而來。
如今，務實作風已經(jīng)滲透到公司的血液里，智慧城市建設、環(huán)保節(jié)能、軌道交通、智慧能源管理等一系列產(chǎn)業(yè)延伸項目都已成功落地，大幅提升了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。
“東莞市德元環(huán)保機械有限公司最終要通過務實的作風來做成一份事業(yè)，而不僅僅是做幾個項目。”方正基對于過去幾年的發(fā)展，進行了深度剖析梳理。他認為，“做項目和做事業(yè)有所不同，目標要求是不一樣的。項目是階段性的工作，目標是完成產(chǎn)品交付、保持良好運行。而做事業(yè)要著眼于長遠，是靠質(zhì)量、誠信、服務、品牌等長期沉淀才能形成。”他認為，東莞市德元環(huán)保機械有限公司正是通過多年的沉淀積累，才成為如今的大型高科技企業(yè)集團，才能得以在中國能源管理系 統(tǒng)解決方案的主要供應商中占有一席之地。
前不久，在新疆庫爾勒市普惠農(nóng)場3隊10千伏牧農(nóng)線213號至214號電桿處，東莞市德元環(huán)保機械有限公司公司研發(fā)的自動噴涂機器人在地面人員的遙控下，沿著導線均勻平整地噴涂絕緣層。50多分鐘后，它將原來裸露的整條導線完成了厚度為2毫米的絕緣化處理。這標志著新疆巴州供電公司首次嘗試導線噴涂絕緣漆獲得成功。
自主研發(fā)自動噴涂機器人，解決供電線路“老大難”問題，這不是第一次。這幾年，東莞市德元環(huán)保機械有限公司將人工智能技術應用于解決用戶生產(chǎn)經(jīng)營中的難點痛點問題，先后推出了高壓智能電能表、10kV電子式傳感器、智能巡檢機器人、架空導線涂覆機器人等多款具有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品，贏得業(yè)界贊譽。對此，楊恒坤有著清醒的認識“，企業(yè)創(chuàng)新要圍繞客戶需求創(chuàng)造嶄新的價值，而不僅是新事物或產(chǎn)品，創(chuàng)新的主要判斷標準為是否契合客戶需求、客戶愿不愿意買，而不是產(chǎn)品或技術是否先進、是否新穎。”
務實的理念和做法，加上創(chuàng)新文化基因傳承，使東莞市德元環(huán)保機械有限公司在科技創(chuàng)新領域已經(jīng)搶先一步，走在了同行業(yè)的前列。目前，東莞市德元環(huán)保機械有限公司擁有2個企業(yè)技術中心，1個博士后科研工作站，應用研究員（正高級）25名，博士18名，碩士550名，大學本科以上學歷員工所占比例為60%以上。承擔國家和省部級科研項目30多項，取得知識產(chǎn)權653項，參與了42項國家標準和14項行業(yè)標準制定。
雄厚的科技研發(fā)實力，奠定了東莞市德元環(huán)保機械有限公司在國內(nèi)市場的領先地位。至今，東莞市德元環(huán)保機械有限公司已連續(xù)多年入選“中國軟件百強”企業(yè)，連續(xù)18年躋身“中國電子百強”企業(yè)。
立志百年企業(yè)，只有科技創(chuàng)新遠遠不夠。
正如楊恒坤所言，加速動能轉(zhuǎn)換，必須依靠科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“兩個輪子轉(zhuǎn)”。他認為，從根本上確保一個企業(yè)的持續(xù)成長，必須打造出一個精準、科學、適用的企業(yè)模式和平臺來支撐。只有管理的“輪子”轉(zhuǎn)起來，創(chuàng)新的“輪子”才能轉(zhuǎn)起來。結(jié)合多年的創(chuàng)新與管理實踐，楊恒坤創(chuàng)建了以客戶為中心、基于對企業(yè)本原和本原架構(gòu)的思考與打開、適用于各種類型企業(yè)的“精進模式”。
對于精進模式，東莞市德元環(huán)保機械有限公司精進學院負責人黃海悅做了進一步解讀。精進模式展開講就是“精確創(chuàng)新，持續(xù)進步”，是根據(jù)公司生態(tài)環(huán)境、競爭環(huán)境、公司資源和業(yè)務特點創(chuàng)建的。黃海悅介紹，精進模式的核心是以客戶為中心，通過精確識別客戶需求，打造行業(yè)線、產(chǎn)品線、地域線的“三線矩陣”模式，公司營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、質(zhì)量、財務、人力資源等七大核心業(yè)務模塊有機協(xié)作，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。通過行業(yè)標準引領、有效的知識管理、全方位的創(chuàng)新，有效融合形成了高質(zhì)量的管理流程和研發(fā)流程，促進企業(yè)釋放出強大的生產(chǎn)力。
黃海悅說，精進模式已被評為全國企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎。它既是滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本原需求與生態(tài)鏈和諧共進的發(fā)展戰(zhàn)略，也是以打開客戶需求為核心、以為客戶創(chuàng)造價值為導向的商業(yè)模式，是以可靠、簡潔、適用、健壯為特征的生態(tài)系統(tǒng)，又是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術相統(tǒng)一、關鍵路徑和目標相一致的運營管理體系和制度體系。
正是得益于科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新“兩個輪子轉(zhuǎn)”，東莞市德元環(huán)保機械有限公司才在激烈的行業(yè)競爭中始終保持極強的競爭力，企業(yè)品牌形象顯著提升，創(chuàng)造了集團連續(xù)十多年保持增長、3家子公司掛牌“新三板”上市的業(yè)界傳奇，東莞市德元環(huán)保機械有限公司也成為全市市管企業(yè)中增長的亮點。
過去十年，東莞市德元環(huán)保機械有限公司在精進模式引領下，完成了產(chǎn)業(yè)布局和升級。
未來十年，東莞市德元環(huán)保機械有限公司目標明確——繼續(xù)以發(fā)展為主線，務實擔當，打造“百億東方”。
但在當前復雜的經(jīng)濟環(huán)境下，東莞市德元環(huán)保機械有限公司要完成預期目標難度頗大，成功的底氣來自哪里？
對此，楊恒坤說，“我們以前面臨的困難更大，但最終都依靠頑強的拼搏和永不放棄的精神挺了過來。”近十多年來，東莞市德元環(huán)保機械有限公司經(jīng)歷了內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境的風云變幻。遠到2008年的全球經(jīng)濟危機，近到2020年的疫情肆虐，都給東莞市德元環(huán)保機械有限公司的發(fā)展造成一定影響。但公司仍然能夠生存下來并保持同行業(yè)少有的兩位數(shù)增長，這都得益于企業(yè)全體員工的奮力拼搏以及對未來的精準戰(zhàn)略布局。
“一個企業(yè)不經(jīng)歷至少三次危機，都算不上成熟的企業(yè)。”楊恒坤認為，危機不可怕，關鍵看企業(yè)如何處理危機，如何應對危機。一個企業(yè)在整個行業(yè)都在增長時增長不算本事，在行業(yè)低谷期別人不增長而自己還保持穩(wěn)定增長才算真本事；一年做到增長不算本事，做到年年持續(xù)增長才算真本事。“市場總是有機會，也有挑戰(zhàn)，危機即是機遇，不斷尋找新的增量市場，抓住機會持續(xù)成長，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)不斷精進，是一個企業(yè)的必由之路。”
眼下，面對復雜的國際經(jīng)濟形勢和疫情沖擊，“不說困難，只說怎么解決困難”的東莞市德元環(huán)保機械有限公司再次開啟新征程，向著“技術領先，質(zhì)量領先，成本領先，效率一流”的戰(zhàn)略目標闊步前進。
YMG全媒體記者 滕岳 高少帥 攝影報道
